マンション売却時にリフォームは必要？メリットとデメリットを紹介

リフォームとリノベーションの違い

リフォームと似た言葉でリノベーションがあります。     リフォームのメリット・デメリットをご紹介する前に、リフォームとリノベーションの違いから解説します。     

リフォームとは、一般的には建物の劣化した部分や故障した部分を修復して元の性能を維持するために行われるものです。例えば、色あせて傷んだ壁紙を張り替えることはリフォームにあたります。

これに対して、リノベーションとは、既存の建物に新たな付加価値を加える工事を指します。例えば、キッチンをリノベーションして人気のあるアイランドキッチンに変更するといった工事はリノベーションにあたります。

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マンション売却前にリフォームするメリット

マンション売却前のリフォームにはもちろんメリットがあります。以下では、リフォームをするメリットを2点紹介します。

それぞれ以下で紹介していきます。

購入希望者の印象がよくなる

中古マンションを売却前にリフォームをしていると購入希望者からの印象が良くなることは間違いありません。このため、リフォームしないよりは高い価格で成約しやすい傾向にあります。

とくに、マンションの居室全体のフルリフォームや水回り（キッチン・トイレ・風呂）のリフォームは購入希望者の印象に大きく影響します。

売却前に不具合を修正できる

リフォームの際に配管の劣化などの思わぬ不具合が判明することがあります。マンションの売却前に修理することができれば、引き渡し後のクレーム防止にもつながります。

マンション売却前にリフォームするデメリット

マンション売却にあたり、リフォームできるならした方がよいのは確かです。もっとも、マンションが売れるのか不安だからといって、無理やりリフォームする必要はありません。

なぜ、リフォームを無理にする必要が無いのか、リフォームする     デメリットを紹介します。

リフォーム費用全額を売買価格に上乗せできるわけではない

マンションの売却の前にリフォームすると買い手が見つかりやすく、また売買代金も高くなりやすいのは事実です。

ただし、売買代金が高くなるといっても、リフォーム費用全額を上乗せして回収できるほどの金額では売却できないことも多くあります。

中古マンションの場合は見た目以上に築年数が重視される傾向にあるため、リフォームする前に中古マンションを得意とする不動産会社に相談するのがおすすめです。

買い手の好みに合致しない可能性がある

そもそも、部屋の内装や設備は人によって好みが大きくわかれます。例えば、白を基調とした明るい雰囲気の部屋を好む人もいる一方で、間接照明を用いたシックなインテリアが好きだという人もいます。

せっかく高額な費用を支払ってリフォームしても、買い手の好みに合致しなければかえって売れにくくなるリスクがあります。

また、中古マンションを購入する方の中には築年数の経過したマンションを安く買って、自分で好きな内装や設備にリフォームしたいというニーズもあります。

中古マンションをリフォームせずに売却する際の3つのポイント

リフォームせずに中古マンションを売却する場合には、以下３つのポイントを押さえて好条件での売却につなげたいところです。

以下でそれぞれ紹介していきます。

中古マンションの得意な不動産会社に依頼する

好条件で不動産を売却するためには、中古マンションの売買が得意な不動産会社に依頼することが大切です。

また、中古マンションについては、築年数や広さなど客観的な条件以外にも、眺望・立地・内装など数字には表れない価値があります。

カウカモでは、築年数や広さ以外に、リノベーションの価値、眺望や立地、内装などの数字には表れない価値も価格に反映させる多角的な査定を実施しています。

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内見でよい印象を残せるよう物件の内外を清掃する

マンションの築年数や立地などの客観的な条件を気に入ってもらえても、内見での印象が悪ければ最終的に売却に繋がりません。このため、購入希望者の内見への対応は重要です。

必ずしも内見前にハウスクリーニングが必要ということはありませんが、生活感のある衣類などをしまい、清潔な状態に清掃しておくことが大切です。

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ホームインスペクションを検討する

築年数が経過したマンションの場合、購入希望者は建物の経年劣化を心配しています。このような購入希望者の不安を払拭するためホームインスペクションを検討することもひとつの方法です。

ホームインスペクションとは、建築士などの専門家が住宅の経年劣化や欠陥の有無・改修箇所などについて検査することをいいます。

中古マンションの売却前にホームインスペクションを実施することで、建物に不具合が無いことを購入希望者に示すことができます。したがって、リフォームなしでも買い手がつきやすくなる可能性があります。

リフォームはできないけれど、好条件で売却したい場合にはホームインスペクションも検討するとよいでしょう。

どうしても売却できない場合はリフォームやリノベーションするのも手！

上記で紹介したようなさまざまな工夫をしても売却につながらない場合には、予算の範囲内でリフォームやリノベーションをするのも手です。

カウカモではリノベーション済みマンションも売却可能です。中古・リノベ住宅専門メディアによる集客を行なっているため、該当する購入希望者に的確なアプローチが可能です。

さらに、築20年以上のマンションを対象として、リノベーション工事を実質無料で施工する販売オプションもご用意しております。

売却後4か月売れなかった場合、保証価格で物件を買取らせていただくため、「リノベーションしても売れなかったらどうしよう…」という心配も無用です（※）。

中古マンション、リフォームやリノベーションをしたマンションを好条件で売却したい方は、ぜひカウカモの不動産売却サポートをご活用ください。

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（※）保証価格とは、マンション価格とリフォーム工事費等の合計費用を指します。
（※）請負工事契約で合意した内容に加えて追加工事が発生した場合、追加費用がかかる場合があります。またその費用はお客様のご負担となります。

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