マンション売却の7つの失敗例を紹介！後悔しないために押さえるべき注意点も解説

「初めてのマンション売却、何から手をつければいいのかわからない…」
「安く買い叩かれたり、後からトラブルになったりしないか不安」

マンション売却は人生で何度も経験することではないため、手探り状態で進めてしまい、後になって「もっとこうしておけばよかった」と後悔するケースも少なくありません。
だからこそ、正しい知識と事前の準備が成功の鍵を握ります。

この記事では、売却でよくある「7つの失敗例」と、後悔しないために押さえておくべき具体的なポイントを不動産のプロがわかりやすく解説します！

多くの方にとって、ご自宅の売却は人生で一度か二度あるかないかの大きなイベントです。
「なかなか買い手がつかない」と焦ってしまったり、逆にすぐ売れて「安く値付けしすぎたのでは？」と不安になったりと、悩みは尽きません。

大切な資産を手放す際、なんとなく不動産会社任せにしてしまうと、思わぬところで損をしてしまう可能性があります。
初めての売却でも後悔しないために、まずは「よくある失敗のパターン」と「成功のためのコツ」を事前に知っておくことがとても大切です。

マンション売却をスムーズに、そして納得のいく形で終えるためには、以下の4つのポイントを意識してみてください。

それぞれのポイントについて、順番に詳しく解説していきます。

まずは、「今の相場」と「ご自身の資金状況」を把握することから始めましょう。

同じマンション内や近隣の似たような物件が「いくらで売りに出されているか」をポータルサイトなどでチェックしておくと、不動産会社から査定額を提示された際の判断材料になります。

また、住宅ローンが残っている場合は、金融機関のマイページなどで「残高」を確認してください。
マンションを売却して引き渡す際には、ローンを一括返済して抵当権を外す必要があるため、「売却額でローンを完済できるか（足りない場合は預貯金でカバーできるか）」を事前にシミュレーションしておくことが重要です。

マンションの売却は、パートナーとなる不動産会社選びで結果が大きく変わります。

「大手だから」「査定額が高いから」という理由で決めてしまうと、物件の強みを十分にアピールしてもらえなかったり、相場より安く手放すことになってしまったりする恐れがあります。大切な資産を任せる会社を選ぶ際は、以下の3点に注目してみましょう。

例えば、私たち「cowcamo（カウカモ）」は、中古・リノベーションマンションの売買に特化しています。
築年数や広さといった表面的なデータだけでなく、管理状態や周辺環境、リノベーションのポテンシャルといった「数字には表れない価値」を多角的に評価するのが得意です。

さらに、プロのライターやカメラマンが取材して魅力的な記事を作成するなど、お部屋の価値を最大限に引き出すサポートを行っています。「古いから安く買い叩かれないか不安」という方は、ぜひ一度カウカモにご相談ください。

高い査定額がついたとしても、実際に購入希望者が内覧に来た際の印象が悪ければ、なかなか成約には至りません。

内覧の前には、水回りなどを中心に念入りに掃除を行い、生活感をできるだけ抑えて清潔感のある空間を演出しましょう。
どうしても落ちない水垢や汚れがある場合は、数万円かけてでもプロのハウスクリーニングを依頼したほうが、結果的に内覧時の印象が良くなり、スムーズな売却につながることがあります。

また、「夜は静かですか？」「近くのスーパーの品揃えはどうですか？」など、住んでいるからこそわかるリアルな情報を答えられるように準備しておくと、購入希望者に安心感を与えることができます。

マンションが3,000万円で売れたからといって、その全額がそのまま手元に残るわけではありません。

売却にあたっては、不動産会社へ支払う「仲介手数料」や、契約時の「印紙税」、ローンを完済するための「抵当権抹消登記費用」、さらに利益が出た場合の「譲渡所得税」など、さまざまな諸費用がかかります。

これらを考慮せずに住み替えの計画を立ててしまうと、「新居の頭金が足りない！」と慌てることになりかねません。手元にいくら残るのか（手取り額）、事前にしっかりと不動産会社にシミュレーションしてもらうようにしましょう。

事前の準備が不足していると、思わぬところでつまずいてしまうことがあります。
ここでは、売却を終えた後に「失敗した…」と後悔しやすい7つの代表的なパターンをご紹介します。

「もっと高く売れると思っていたのに、思ったより安く手放すことになってしまった」というケースです。

物件の価値を正しくアピールできていなかったり、最初の価格設定が高すぎて長期間売れ残り、結果的に大幅な値下げを余儀なくされたりすることが原因として考えられます。
物件の魅力を多角的に評価し、ターゲットにしっかりと届けてくれる不動産会社を選ぶことが最大の対策になります。

購入希望者から「〇〇万円安くしてくれたら買います」と値下げ交渉が入るのはよくあることですが、ご自身で相場を把握していないと、不動産会社の言うがままに過度な値引きに応じてしまうことがあります。

後になって「実は相場よりかなり安く売ってしまったのでは…」とモヤモヤしないためにも、ご自身でも近隣の似た物件の価格をこまめにチェックしておくことが大切です。

いざ売買契約という段階になって、「売却代金をもらっても、ローン残高に届かない（オーバーローン）」ことに気づき、慌ててしまうパターンです。

足りない分は手持ちの現金で支払わなければ、抵当権を外してお部屋を引き渡すことができません。売却を検討し始めた段階で、必ず最新のローン残高を確認しておきましょう。

不動産には、引っ越しシーズンなどの「高く売れやすい時期」があります。また、ライバルとなる似たような物件がたまたま同じマンション内で安く売りに出されているタイミングでぶつけてしまうと、不利になることがあります。

ご自身のスケジュールにゆとりを持たせ、担当者と相談しながらベストなタイミングで売り出すことが成功の秘訣です。

「急に内覧希望が入ったけれど、部屋が散らかっていてそのまま案内してしまった」というケースです。

購入検討者は、お部屋の雰囲気だけでなく、「どんな人が住んでいるのか」という売主様の様子も意外と見ています。第一印象が悪ければ、どれだけ条件が良くても選ばれにくくなってしまうため、いつでもお客様を迎えられるように整理整頓を心がけましょう。

マンションが購入時より高く売れて利益が出た場合、その利益に対して「譲渡所得税」がかかります。
この税金は、物件の所有期間が「5年以下」か「5年超」かによって税率が倍近く変わるため、あと数ヶ月待てば税金が安くなったのに…と後悔するケースがあります。

マイホーム（居住用財産）の場合は「3,000万円特別控除」という特例を使うことで、税金がかからない、または抑えられるケースもありますが、投資用物件やセカンドハウスなどを売る場合は、所有期間の壁に十分注意しましょう。

売却した後に、「給湯器が壊れていた」「雨漏りがあった」と買主様から指摘され、修繕費用を請求されるトラブルです。

契約と異なる不具合があった場合、売主様が責任を負う「契約不適合責任」というルールがあります。
トラブルを防ぐためには、事前に把握している不具合や傷を包み隠さず不動産会社に伝え、契約書や「物件状況報告書」にしっかりと記載しておくことが大切です。

マンション売却で失敗しないためには、事前の相場チェックや諸費用の把握、丁寧な内覧準備、そして何より「物件を適正に評価してくれる不動産会社選び」が不可欠です。

私たち「cowcamo（カウカモ）」では、中古・リノベーションマンションの売却に特化し、お客様の大切な資産の価値を最大限に引き出すサポートを行っています。
「まずは今の価値を知りたい」「失敗しないための進め方を相談したい」という方は、ぜひお気軽にカウカモまでお問い合わせくださいね。

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