「こだわりの内装にリノベーションしたマンション、いくらで売れるだろう？」「リノベーション済み物件って、普通の中古マンションより売りやすいのかな？」とお考えではありませんか？
きれいでおしゃれなリノベーションマンションは、新築価格の高騰が続く中、中古市場において非常に人気が高く、売却に有利に働くケースが多くあります。しかしその一方で、リノベーション済みだからこそ気をつけなければならない落とし穴や注意点も存在するのです。
この記事では、リノベーション済みマンションを売却する際の注意点や、価値が落ちにくい物件の特徴、売却前にリノベするメリット・デメリットまで、不動産売却のプロの視点からわかりやすく解説します。ポイントをしっかり押さえて、満足のいく成約につなげましょう！
目次
リノベーションマンションは売却に有利
近年、新築マンション価格の高騰が続いていることを背景に、中古マンション市場の需要はますます高まっています。その中でも特に熱い視線を集めているのが、「リノベーション済みマンション」です。
キッチンや浴室などの水回りが一新されていたり、現代の暮らしに合わせたオープンなLDKに変更されていたりと、購入後すぐに快適な生活をスタートできる点が大きな魅力となっています。
「自分でゼロからリノベーションプランを考えるのは大変そう……」「工事期間中の仮住まいや二重ローンを避けたい」と考える買主様にとって、デザイン性が高く完成されたリノベーション物件は、非常に魅力的な選択肢です。そのため、手つかずの中古マンションに比べて売却活動を有利に進めやすい傾向があります。
リノベーションしたマンションを売却するときの注意点
リノベーションマンションには多くのメリットがある反面、売却時にはリノベ物件ならではの「注意点」も存在します。思わぬ失敗を防ぐために、事前に以下のポイントを押さえておきましょう。
売却価格が高くならない可能性がある
中古マンションを探している買主様の中には、「安く物件を買って、自分好みにフルリノベーションしたい！」と考えている層も一定数います。そうした層にとって、リノベーション費用が上乗せされた価格設定は「予算オーバー」と判断されてしまい、検討対象から外れてしまうことがあります。
せっかく費用をかけて施工したのに、一般的な不動産サイトで単なるスペック比較（広さや築年数）をされてしまうと、価格の高さばかりが目立って大幅な値下げを要求されるケースも珍しくありません。
カウカモでは、「はじめから完成度の高いリノベーション空間に住みたい」という熱量の高い購入希望者様が多く集まっています。お部屋のこだわりや質感を丁寧に伝え、価値に見合った価格でのご売却を目指します。
リノベーション後のデザインが購入希望者の好みに合わない可能性がある
一般的な分譲マンションの内装は、万人に好まれるように無難でシンプルなデザインで作られています。一方でリノベーション物件は、オーナーのこだわりやライフスタイルが強く反映されているのが魅力です。
しかし、そのデザインが「個性的すぎる」場合、一般的なポータルサイトではターゲットが狭まり、買い手が見つかりにくくなってしまうことがあります。
こうした個性的なお部屋を売却する際こそ、「物件の『癖』や『こだわり』を理解し、それを愛してくれる買主様を見つけるマッチング力」に長けた不動産会社選びが鍵となります。
カウカモでは、プロのライターとカメラマンが直接取材を行い、お部屋の魅力を一つの「ストーリー」として発信します。さらに、物件の個性に沿ったリノベーションプランをCGで提案するなど、独自の販売手法で、物件の魅力を理解してくださる買主様との成約を目指します。
売却時に価値が落ちにくいリノベーションマンションの3つの特徴
続いて、中古市場において特に資産価値が高く評価され、高値で売却しやすいリノベーションマンションの3つの特徴をご紹介します。
立地条件がよい
一般的にマンションは築年数が経つにつれて価格が下がりますが、「利便性の高い立地」にある物件は、価値が下がりづらく高い水準をキープできます。
特に「駅徒歩数分の好立地」や「人気の街」は、新築マンションの供給が限られることが多く、その希少性の高さから中古物件に強いニーズが集中します。『好立地×きれいな内装』の組み合わせは、中古市場で大きな強みとなります。
カウカモの査定では、築年数などの機械的なデータだけでなく、街の雰囲気や立地の希少性もしっかり読み解いて適正価格を算出いたします。
ターゲットの需要を満たしている
立地や周辺環境に合わせた「ターゲット層のニーズ（需要）」と、お部屋の間取りが見事にマッチしている物件は、早期成約につながりやすいです。
たとえば、学校や公園が多いファミリーエリアなら「ゆったりした3LDK」、利便性の高い都心部なら単身者やDINKSに好まれる「リビング広めの1LDK～2LDK」といった具合です。エリアの顧客層にぴったりハマる間取りリノベーションがされている物件は、非常に高い評価を受けます。
日当たりや眺望、メンテナンス環境が良好である
内装の美しさだけでなく、「日当たりの良さ」「窓からの開けた眺望や緑」「管理状態の良さ」が揃っている物件も強く支持されます。
特に「マンションは管理を買え」と言われるように、エントランスやゴミ置き場が綺麗に保たれているか、修繕計画がしっかりしているかといった共用部のメンテナンス状態は、買主様が最後に背中を押される重要なポイントとなります。
売却前にマンションをリノベーションするメリット・デメリット
「今住んでいる古いマンションを、売却する前にリノベーションすべきか迷っている」という方向けに、売却前のリノベのメリット・デメリットを整理しておきましょう。
【メリット】内覧時にいい印象を与えられる
最大のメリットは、内覧（内見）時の第一印象が劇的に良くなることです。
ボロボロの室内を見せられるよりも、ピカピカに仕上がった空間を見せる方が、買主様も「ここに住みたい！」というワクワク感を持ちやすくなります。購入後の新生活が具体的にイメージできるため、売り出しから成約までのスピードが早くなりやすいメリットがあります。
【メリット】新築や築浅物件を検討している層にもアプローチできる
「綺麗なお部屋に住みたいけれど、高すぎる新築には手が届かない……」と考えている築浅・新築検討層を、ターゲットとして取り込める点も大きなメリットです。
また、手つかずの中古物件だと「購入費＋工事費」の総額が読みにくいのに対し、リノベ済み物件は工事費が物件価格に含まれているため、買主様にとって資金計画が立てやすいという安心感もあります。
【デメリット】リノベーション費用が発生する
最大のデメリットは、数百万円単位の高額な「工事費用」が先払いになることです。自己判断でリノベーションをして売り出しても、かけた工事費の分だけ高く売れる保証はどこにもありません。
工事をせずに印象を良くする方法として、ハウスクリーニングや、家具・小物で部屋を演出するホームステージングもあります。費用を抑えながら内覧時の印象を上げられるため、リノベーションと比較して検討しましょう。
売却前のリノベーションが必要かどうかも含めてご相談ください。
リノベーションマンションの売却に強い不動産会社に相談しよう
繰り返しになりますが、リノベーションマンションの売却の成否を分けるのは「どの不動産会社に任せるか」です。
リノベーション物件の取り扱い実績が少ない会社に依頼してしまうと、内装の魅力が伝わる写真やアピールがされず、相場より安く買い叩かれてしまうリスクがあります。各社のホームページなどを確認し、リノベーション物件の売買を得意としているか事前に見極めましょう。
また、自宅を売却して新しい家へ引っ越す「住み替え（買い替え）」の場合は、今の家の売却と新居探しをスムーズに連動させることが大切です。売却と購入の双方をワンストップでサポートしてくれる会社を選ぶと手厚く安心です。
リノベーションマンションの売却をご検討の方はカウカモにご相談ください
中古・リノベーションマンション専門の流通プラットフォームであるカウカモでは、あなたの大切な物件の魅力を最大限に引き出す売却サポートをご提供しています。
プロのカメラマンとライターがお伺いしてお部屋のこだわりやストーリーを取材し、オリジナルの記事を作成。「センスの良いリノベ物件に住みたい」という熱量の高い購入希望者様へダイレクトにお届けします。
また、今の家の売却と並行して、次に住む理想のお部屋探しもワンストップでお手伝いする「住み替えサポート」も充実しております。
「自分の家がいくらで売れるか知りたい」「リノベ物件の売却をプロに相談したい」という方は、ぜひ一度カウカモへお気軽にお問い合わせくださいね。
中古・リノベーションマンションの流通プラットフォームに関する知識をわかりやすく提供するため、カウカモ(cowcamo)で日々勉強中。築古マンションの魅力とリノベーションのメリット・デメリットについて深く学び、読者の皆様が最適な選択をできるようサポートしたいと考えています。最新の住宅トレンドや資産価値の維持に関する情報も発信していくので、ご期待ください。
中古・リノベーション住宅の専門エージェントチームとして顧客の理想の暮らしを実現するため、物件選びからリノベーション、インテリアまで幅広く提案。ITツールを活用しつつ、一人ひとりに寄り添ったコンサルティングで、住まい探しから購入後までを一貫してサポートします。顧客志向と専門性を重視し、理想の住まいとの出会いをプロデュースします。
