マンション売却はどこに頼むべき？成功させるための不動産会社の選び方を解説

「今のマンションを売りたいけれど、どの不動産会社に頼めばいいのかわからない…」
「大手と地場の会社、どちらがいいの？」

マンションの売却活動は、多くの方にとって初めての経験です。
そのため、「どこに依頼するか」で迷ってしまうのは当然のことです。

実は、マンション売却の成功は「不動産会社選び」に大きく左右されます。

この記事では、仲介と買取の違いといった基礎知識から、あなたの大切な資産を安心して任せられる不動産会社や担当者の見極め方まで、不動産のプロがわかりやすく解説します！

マンションを売却する際、基本的にはプロである「不動産会社」に依頼して進めるのが一般的です。

売却活動には、専門的な知識や細かな手続きが多く求められます。
不動産会社に依頼すれば、以下のような煩雑な作業をすべて代行してもらえるため、スムーズに売却を進めることができます。

「手数料がかかるなら、自分で個人売買すればいいのでは？」と考える方もいらっしゃるかもしれません。

法律上は個人間での取引も可能ですが、数千万円という大きなお金が動く不動産取引において、後々のトラブル（言った言わないの水掛け論や、引き渡し後の不具合など）を防ぐためにも、間にプロを挟むのが安心です。

不動産会社に依頼する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類があります。

「仲介」は、不動産会社が広告を出して一般の買主様を探してくれる方法です。
相場通りの価格で高く売れる可能性が高いのがメリットですが、買主様が見つかるまでに数ヶ月程度かかるのが一般的です。現在の不動産市場では、中古マンションの需要が高いため、多くの方がこの「仲介」を選ばれます。

「買取」は、不動産会社そのものが直接マンションを買い取ってくれる方法です。
買い手を探す期間が不要なので最短1ヶ月ほどで現金化でき、引き渡し後の不具合に対する責任（契約不適合責任）も免除されることが多いのがメリットです。ただし、不動産会社が事業として買い取るため、一般的に、仲介で売却する場合よりも売却価格は低くなります。

「とにかく高く売りたいのか」「少し安くなっても早く現金化したいのか」というご自身の目的に合わせて選ぶことが大切です。

いざ「仲介」で不動産会社に頼もうと思っても、世の中には数多くの不動産会社があります。
どの会社を選ぶべきか迷ったときは、以下の3つのポイントを基準にしてみてください。

不動産会社と一口に言っても、「新築戸建てが得意」「賃貸がメイン」「投資用マンション専門」など、会社によって得意分野は異なります。

ご自身が住んでいるマンションを高く売るなら、「中古マンション」や「リノベーション物件」の販売実績が豊富で、そうした物件を探している顧客リストを持っている会社を選ぶのが近道です。

私たち「cowcamo（カウカモ）」もその一つで、築年数や広さといった数字上のデータだけでなく、内装のデザインや眺望など「目に見えない価値」をしっかりと価格に反映させる査定を得意としています。

物件をポータルサイトに載せるだけでなく、物件の魅力をしっかり引き出してくれるサポート体制があるかも重要です。
とくに中古マンションの場合、以下のような不安を抱える売主様も多いはずです。

カウカモでは、こうしたお悩みを解消し、より良い条件で売却していただくために、以下のような独自のサポートをご用意しています。

こうしたサポート体制の有無で、買主様に届く情報量や印象は大きく変わります。

最後はやはり「人」です。

マンションを売りに出してから買主様が見つかるまで、数ヶ月程度かかることが一般的です。
販売の準備や引き渡しの手続きまで含めると、担当者とは半年近い付き合いになることも珍しくありません。

内覧のスケジュール調整や銀行とのやり取りなど、二人三脚で進めていくからこそ、「この人なら安心して任せられる」と思える担当者を選ぶことが大切です。

査定額の高さだけで選ぶのではなく、担当者とのコミュニケーションの心地よさも重要な判断基準になります。

いざ依頼する不動産会社が決まったら、実際に契約を結んで活動をスタートします。
その前に知っておきたい2つの注意点を解説します。

不動産会社に売却をお願いする際、「媒介契約（ばいかいけいやく）」という書類を交わします。「媒介」とは仲介と同じ意味です。

この契約には、売主様の希望に合わせて選べる「3つの種類」があります。
それぞれの特徴を簡単に押さえておきましょう。

複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。

窓口が広がる一方で、不動産会社からすると「自社で売れなくても他社で売られてしまう」ため、広告費をかけにくく、優先順位が下がってしまうケースもあります。

1社の不動産会社に絞って依頼する契約です。

会社側は「自社でしっかり売却できる」という安心感があるため、広告宣伝などに力を入れてもらいやすくなります。また、売主様自身で親戚や知人などの買主を見つけてくることも可能です。

「専任媒介契約」よりもさらに制限が厳しく、売主様自身で買主を見つけることも禁止されている契約です。その分、不動産会社は週に1回以上の報告義務を負うなど、売却活動の状況を把握しやすくなります。

初めての売却でしっかりサポートしてほしい場合は、窓口が一本化されてやり取りがしやすい「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」を選ばれる方が多くいらっしゃいます。

マンションが5,000万円で売れたとしても、その全額がそのまま口座に残るわけではありません。

売却には「仲介手数料」や各種税金といった諸費用がかかるため、それらを差し引いた「最終的な手残り金額」を把握しておくことが大切です。

「手元にいくら残るのか」は、住み替え先の資金計画にも直結します。
査定を受ける際は、売却価格だけでなく「手残り額のシミュレーション」も一緒に出してもらいましょう。

まだ売るか決めておらず、不動産会社に相談する前に、いくらで売れそうか、買いたい人がいるかを知りたい場合は、ウルカモを使う方法もあります。

ウルカモは、売ると決める前に、自宅がいくらで売れそうか、買いたい人がいるかを確かめられるサービスです。AI査定による推定価格が毎月更新され、家を探している人の反応も見られます。登録は無料・匿名で、営業電話はかかってきません。売り時を見ながら、急がずに様子を見たい人に向いています。運営はカウカモ（株式会社ツクルバ）です。

ウルカモを使ってみる

今回は、マンション売却の依頼先である「不動産会社の選び方」について解説しました。

どの会社に頼むか迷ったときは、以下の3つのポイントを思い出してみてください。

不動産売却は、二人三脚で進められる信頼できるパートナー（担当者）と出会えるかが鍵となります。

「まだ売るかどうか迷っているけれど、まずは話を聞いてみたい」という方でも大丈夫です。カウカモでは、専任のエージェントがお客様一人ひとりのご事情に寄り添い、丁寧にお話を伺います。
お悩みやご不安があれば、どうぞお気軽にカウカモまでご相談くださいね。

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