マンション売却額と築年数の関係は？古い物件を高く売るコツも紹介

「築20年を超えているから、安く買い叩かれるのではないか…」「古いマンションでも本当に売れるの？」
マンションの売却を考えたとき、多くの方が「築年数」と「売却価格」の関係について不安を感じられます。

たしかに、築年数は価格を決める大きな要素の一つです。しかし、近年の中古マンション市場においては、「古い＝売れない・安い」という常識は大きく変わりつつあります。

この記事では、築年数と売却額のリアルな関係性や、築古（ちくふる）マンションならではの魅力を引き出して「高く売るための3つのコツ」を、不動産のプロがわかりやすく解説します！

一般的に、マンションは築年数が浅い（新しい）ほど高値で取引される傾向にあります。しかし、新しければ新しいほどスムーズに売れるかというと、そうとは限りません。
新築や築浅の物件は価格が高額になりやすいため、予算の都合で手が出しづらく、結果的に売却活動が長引いてしまうケースも少なくありません。

新築時より価格が落ち着いて手頃になった年代のマンションにも、購入検討者の関心は集まりやすい傾向があります。
また、築30年を超えていても、立地や管理状態が良ければ資産価値が下がりにくく、「一概に古いから価値が低い」とは言い切れないのが現在の中古マンション市場の特徴です。

築年数だけで売却を諦めたり、最初から弱気な価格設定にしたりする必要はありません。物件ごとの魅力や売却時期など、さまざまな要素が成約を左右します。

1981年5月以前に建築確認を受けた、いわゆる「旧耐震基準」のマンションは、住宅ローン控除が利用しづらいなどの理由から敬遠されがちな面もあります。しかし、だからといって売れないわけではありません。

近年は新築マンションの価格が高騰している影響もあり、手頃な価格で購入できる「中古マンション市場」は全体として拡大を続けています。

とくに、「古いマンションを安く買って、自分好みにフルリノベーションしたい」と考える若い世代や、「すでにリノベーションされて新築同様になったお部屋」に対するニーズは高く、築古物件にとって追い風となっています。

築年数が経過しているマンションであっても、少しの工夫と戦略で高値での売却を目指すことは十分に可能です。ここでは大切な3つのポイントをご紹介します。

水回りの設備や古くなった壁紙などをリノベーションで一新することで、お部屋の第一印象は大きく変わり、購入検討者からの評価につながることがあります。
「売る前に自分でお金をかけて工事をするのはリスクがある」と感じる方も多いでしょう。リノベーションにかけた費用を、そのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。工事を検討する際は、費用と売却価格のバランスについて事前に不動産会社へ相談しておきましょう。

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。戸建てや新築を中心に扱う会社よりも、「中古マンション・リノベーション物件」の魅力を正しく評価し、それを求めている顧客リストを持っている会社を選ぶことが、早期・高値売却への近道です。
とくに築古物件の場合、数字（築年数）だけではない「管理状態の良さ」や「周辺環境の魅力」をいかに買主様へアピールできるかが鍵となります。

購入検討者が実際に足を運ぶ「内覧」は、物件の印象を左右する大切な機会です。
室内の整理整頓や水回りの念入りな清掃はもちろん、マンションの入り口やゴミ置き場といった共用部分が清潔に保たれているかも、購入の判断材料になります。
また、「このお部屋の風通しの良さ」や「ご近所の住みやすさ」など、実際に住んでいるからこそわかる生のアピールポイントを伝える準備をしておきましょう。

今回は、マンションの築年数と売却額の関係性について解説しました。

「古いから」とネガティブに考える必要はありません。中古マンションに特化した不動産会社を選び、必要に応じてリノベーションを活用し、内覧で適切に魅力を伝えることで、希望に近い価格での売却は十分に目指せます。

私たち「cowcamo（カウカモ）」は、中古・リノベーションマンションを求める感度の高いお客様が多く集まるプラットフォームです。
築年数という数字だけにとらわれず、お客様の大切な資産が持つ「本当の価値」を適正に評価し、最適な売却プランをご提案いたします。「まずは今の価値を知りたい」という方も大歓迎ですので、ぜひお気軽にカウカモまでご相談くださいね。

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