マンション売却にかかる期間はどの程度？早く売却するコツについても紹介

「マンションを売りたいけれど、どのくらいの期間を見込んでおけばいいの？」
「もし長期間売れなかったらどうしよう…」

マンションの売却は、売り出せばすぐに買い手が見つかるというものではありません。
とくに住み替えを控えている場合など、スケジュールが見えないと不安になってしまいますよね。

この記事では、「売却にかかる期間の目安」から、売却まで時間がかかってしまう物件の特徴、そしてスムーズに売却を成功させるためのコツまで、不動産のプロがわかりやすく解説します！

一般的に、マンションを売り出してから買い手が見つかり、成約に至るまでの期間は「平均3～4ヶ月程度」と言われています。

もちろん物件の条件や市況にもよりますが、おおむねこの期間が一つの目安になります。もし売り出してから半年近く経っても買い手がつかない場合は、価格設定や不動産会社の販売活動に何らかの課題があるかもしれません。その際は、一度売り出し方を見直してみることをおすすめします。

不動産会社に売却を依頼する際、「媒介契約」という契約を結びます。
このうち、1社だけに任せる「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」の契約期間は、法律で【最長3ヶ月】と定められています。

もし3ヶ月経っても売れなかった場合、「そのまま同じ会社で契約を更新する」か、「別の不動産会社に切り替える」かを選ぶことができます。

販売活動の報告を聞いて、「あまり熱心に動いてくれていないな」「内覧希望者が全然来ないな」と感じた場合は、思い切って別の会社に依頼するのもひとつの有効な手段です。

「急いでいないからのんびり構えていよう」と思っていても、売却活動が長引くことにはいくつかのデメリットがあります。

まず、ずっと売りに出ている物件は、購入検討者から「何か売れない理由（欠陥など）があるのでは？」と敬遠されてしまうリスクがあります。いわゆる「売れ残り」のイメージがついてしまうと、値下げが必要になることもあります。

また、住みながら売却活動をしている場合、いつ内覧の希望が入るかわからないため、毎週末の予定が立てづらくなったり、常にお部屋をきれいに保たなければならなかったりと、心理的な負担も大きくなってしまいます。

では、なかなか売れずに期間が長引いてしまう物件には、どのような特徴があるのでしょうか？ 大きく分けて、以下の3つの理由が考えられます。

マンションの立地と、お部屋の間取りが「そのエリアで求められているニーズ」とズレていると、どうしても買い手がつきにくくなります。

例えば、ファミリー層に人気の閑静な住宅街で、単身者向けのコンパクトな1LDKを売りに出しても、探している人が少ないため時間がかかってしまいます。逆に、都心の駅近エリアであれば、コンパクトな間取りのほうが需要が高い傾向にあります。

築年数があまりにも古いマンションは、それだけで敬遠されてしまうこともあります。また、お部屋の中がきれいにリフォームされていても、エントランスやゴミ置き場など「共用部分の管理状態」が悪いと、購入をためらわれる原因になります。

しかし、「古いから売れない」と諦める必要はありません。近年は「古いマンションを手頃な価格で買って、自分好みにフルリノベーションしたい」というニーズも高まっています。

中古・リノベーションマンションに特化した「cowcamo（カウカモ）」には、そうした築古物件の良さを理解しているお客様が多く集まっています。築年数がネックで売れにくいとお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。

意外と見落とされがちなのが、「依頼している不動産会社の動きが悪い」というケースです。

物件の魅力を伝えるための写真が暗かったり、ポータルサイトに掲載されている情報が少なかったりすると、購入検討者は「内覧に行ってみたい」と思いません。

また、複数の会社に依頼できる「一般媒介契約」を結んでいる場合、不動産会社側が「広告費をかけても他社で成約されたら赤字になる」と考え、積極的な販売活動を控えてしまうこともあります。なかなか売れない場合は、1社に絞る「専任媒介契約」への切り替えも検討してみましょう。

マンションを少しでも早く、高く売るための最大のコツは「中古マンションの販売に特化した不動産会社を選ぶこと」です。

新築や戸建てを中心に扱う会社よりも、中古マンション特有の魅力（管理の良さやリノベーションのポテンシャルなど）を正しく評価し、それを求めている買主様に届けるノウハウを持っているからです。

とくに、売り出しからの「最初の3ヶ月」が勝負です。物件の良さが伝わる明るく魅力的な写真を使ったり、ターゲット層に合わせた広告を出したりと、魅せ方が上手な会社をパートナーに選びましょう。

私たちカウカモでは、専属のライターとカメラマンがお部屋を取材し、まるで雑誌のような魅力的な物件紹介記事を作成しています。さらに、リノベーション後のイメージをCGで作成するサービスなども提供し、早期売却を力強くサポートします。

今回は、マンション売却にかかる期間の目安と、早く売却するためのコツについて解説しました。

長期間売れ残るリスクを避け、納得のいく価格でスムーズに売却するためには、最初のパートナー選び（不動産会社選び）が重要です。

カウカモは、中古・リノベーションマンションの価値を最大限に引き出し、感度の高いお客様へ直接アプローチする独自の手法を持っています。
「いつまでに売りたい」「なるべく早く現金化したい」といったご事情にもしっかり寄り添いますので、マンション売却でお悩みの方は、ぜひお気軽にカウカモまでお問い合わせくださいね。

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