「そろそろマンションを売りたいけれど、いつがベストなタイミングなんだろう？」
「せっかく売るなら、一番高く売れる時期を見極めたい！」
マンション売却において、「いつ売りに出すか」は手元に残るお金を左右する重要なポイントです。
この記事では、高く売れやすい時期や、逆に税金が高くなってしまう「NGなタイミング」について、不動産のプロがわかりやすく解説します！
マンション売却に適したタイミングとは？
マンションをスムーズに売却するためには、以下の4つの観点からタイミングを見極めるのがおすすめです。
売却タイミングを見極める4つのポイント
- 購入ニーズが高まる時期
- 需要がマッチしやすい築年数
- 不動産価格のトレンド（市況）
- 税率が安くなる年数
それぞれのポイントについて、具体的にどう判断すればよいのかを見ていきましょう。
1. 購入ニーズが高まる時期を狙う
一年の中で、住まいを探す人が一番増える時期を狙うのは王道の戦略です。
一般的に、進学や転勤で新生活が始まる「3月～4月」に入居したいと考える方が多くいらっしゃいます。
マンションの購入から引き渡しまでは時間がかかるため、春の入居を目指す方は「年明けの1月～2月頃」から本格的に探し始める方も多い印象です。
そのため、年末から年明けにかけて売り出しをスタートしておくと、多くの購入希望者の目に留まりやすくなります。
2. リノベーション需要が高い「築年数」を狙う
「築年数が古いと売れないのでは？」と心配される方も多いですが、そんなことはありません。
近年、新築マンションの価格高騰を背景に、「築年数が経った中古マンションを手頃に買って、自分好みにフルリノベーションしたい」というニーズも高まっています。
そのため、築20年～30年を超えるような物件でも、立地や管理状態が良ければ、購入検討者から評価され、納得のいく価格で売却できるケースもあります。
3. 不動産価格指数が高水準を維持しているとき
世の中のマンション価格の動向を示す「不動産価格指数（国土交通省発表）」をチェックするのも一つの目安です。
2010年の平均価格を「100」としたこの指数を見ると、近年はとくにマンションの価格が高い水準で推移しています。
ただし、市況は時期やエリアによって変動するため、最新の動向は不動産会社にも確認しながら判断しましょう。
売り時をすぐに決めず、価格の動きを見ながら考えたい場合は、ウルカモで様子を見る方法もあります。
ウルカモは、売ると決める前に、自宅がいくらで売れそうか、買いたい人がいるかを確かめられるサービスです。AI査定による推定価格が毎月更新され、家を探している人の反応も見られます。登録は無料・匿名で、営業電話はかかってきません。売り時を見ながら、急がずに様子を見たい人に向いています。運営はカウカモ（株式会社ツクルバ）です。
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4. 税率が下がるタイミング（所有期間5年超）
マンションを売って「利益（買った時より高く売れた純粋な儲け）」が出た場合、その利益に対して税金（譲渡所得税）がかかります。
この税金は、物件を所有していた期間によって大きく税率が変わります。
具体的には、売却した年の「1月1日時点」で、所有期間が「5年以下」か「5年超」かが分かれ道になります。
5年を超えてから売却すると、税率がぐっと下がるため手元に残るお金が増えやすくなります。
ご自身がお住まいのマイホーム（居住用財産）であれば「3,000万円の特別控除」という特例を使うことで、税金がかからない、または抑えられるケースもありますが、投資用物件やセカンドハウスなどを売却する際は、この「5年」の壁を意識することが大切です。
マンションを適切なタイミングで売却するための注意点
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売却のタイミングを間違えて「手元に残るはずのお金が減ってしまった…」と後悔しないために、以下の2つのポイントには十分注意してください。
所有期間が5年以下だと税金が約2倍に！
先ほども少し触れましたが、所有期間による税率の違いは非常に大きいです。
所有期間が5年以下（短期譲渡所得）の場合、利益に対する税率は「約39.6％」になります。
一方、5年超（長期譲渡所得）になると、税率は「約20.3％」まで下がります。
つまり、5年の壁を越えるかどうかで、納める税金がおよそ「半分」になるか「2倍」になるかが変わってしまうのです。もし「あと数ヶ月で所有期間が5年を超える」というタイミングであれば、少し待ってから売却したほうが手元に残るお金が多くなる可能性があります。
信頼できる不動産会社と相談して最終決定する
マンションの「売り時」は、ご自身のライフスタイル（住み替えの時期など）や、そのエリアごとの市況によっても最適解が変わります。
ご自身だけで「今だ！」と決めてしまうと、思わぬところで税金が高くなったり、相場より安く手放してしまったりすることも。
まずは、中古マンションの売却実績が豊富な不動産会社に査定を依頼し、「今の相場」と「手元に残るお金（資金計画）」をシミュレーションしてもらうのが安心につながります。
カウカモでは、専任のエージェントがお客様一人ひとりのご事情に寄り添い、ベストな売却プランをご提案しています。「まだ売るか迷っているけれど、今の価値を知りたい」というご相談でも大歓迎ですので、ぜひお気軽にお声がけくださいね。
まとめ
マンション売却を成功させるためには、市況のトレンドや税金の仕組みを理解して「損をしないタイミング」を見極めることが大切です。
とくに「所有期間5年」の壁は手取り金額に大きく関わるため、ぜひ覚えておいてくださいね。
とはいえ、大切なのは売主様ご自身の「売りたい・住み替えたい」というタイミングです。信頼できるパートナー（不動産会社）と相談しながら、ゆとりを持って計画的に進めていきましょう。
中古・リノベーションマンションの流通プラットフォームに関する知識をわかりやすく提供するため、カウカモ(cowcamo)で日々勉強中。築古マンションの魅力とリノベーションのメリット・デメリットについて深く学び、読者の皆様が最適な選択をできるようサポートしたいと考えています。最新の住宅トレンドや資産価値の維持に関する情報も発信していくので、ご期待ください。
中古・リノベーション住宅の専門エージェントチームとして顧客の理想の暮らしを実現するため、物件選びからリノベーション、インテリアまで幅広く提案。ITツールを活用しつつ、一人ひとりに寄り添ったコンサルティングで、住まい探しから購入後までを一貫してサポートします。顧客志向と専門性を重視し、理想の住まいとの出会いをプロデュースします。
