マンション売却のスケジュールを紹介！活動をスムーズに進めるポイントも解説

「初めてのマンション売却。何から始めればいいの？」「売れるまでにどれくらいの期間がかかるの？」と不安に思う方も多いのではないでしょうか。

マンションの売却は、大きなお金が動くイベントですが、基本的には決まったステップに沿って進んでいきます。2026年現在の中古マンション市場は活況ですが、事前準備やスケジュール管理が不十分だと、思わぬ長丁場になってしまうことも。

この記事では、売却から引き渡しまでの全体の流れ（スケジュール）や、希望の期間内にスムーズに高く売るためのポイントを、プロの視点でわかりやすく解説します！

一般的に、売却を思い立ってから無事に引き渡しを終えるまで、トータルで「3ヶ月～半年程度」を見込んでおくのが標準的なスケジュールです。それぞれのステップでやるべきことを詳しく見ていきましょう。

まずは「何のために家を売るのか（転勤、子どもの進学、手狭になったなど）」をご家族ですり合わせましょう。
この理由によって、「いつまでに売らなければならないのか（スピード重視）」か、「時間はかかってもいいから少しでも高く売りたいのか（価格重視）」という、売却活動の優先順位（戦略）が決まってきます。

いきなり不動産会社に連絡するのではなく、まずはご自身で「今の家はいくらくらいで売れそうか」の相場感を掴んでおきましょう。予備知識があれば、後から不動産会社の査定額を見たときに「適正価格かどうか」を冷静に判断できます。
不動産情報サイトで、同じエリア・似た築年数や広さのマンションがいくらで売りに出されているかを検索してみるのが一番手軽でおすすめです。

相場感が掴めたら、実際に不動産会社に査定を依頼します。まずは机上査定（ネット上での簡易査定）で2～3社ほどに絞り、その後に実際に家を見てもらう「訪問査定」を依頼するのがスムーズです。
査定額はもちろん大切ですが、この時に「担当者が親身になってくれるか」「相場の根拠をわかりやすく説明してくれるか」といった対応力もしっかりチェックしましょう。

信頼できる不動産会社を見つけたら、正式に売却活動を依頼する「媒介契約」を結びます。契約の際には、実際に売り出す価格（売出価格）を担当者と相談して決定します。
媒介契約には「一般媒介契約（複数の会社に依頼できる）」「専任媒介契約（1社にのみ依頼する）」「専属専任媒介契約（1社に依頼し、自分でも買い手を探せない）」の3種類があります。迷った場合は、手厚いサポートが受けられ、不動産会社も広告費をかけやすい「専任媒介契約」がおすすめです。

契約を結ぶと、いよいよインターネットやチラシなどを使った売却活動（広告活動）がスタートします。週末を中心に購入希望者がお部屋を見にくる「内覧」が入るため、お部屋をきれいにして対応しましょう。一般的に1～3ヶ月程度で買い手が見つかることが多いです。

無事に買い手（買主様）が見つかれば「売買契約（ステップ6）」を結び、手付金を受け取ります。その後、買主様のローン審査完了を待ち、約1ヶ月後に残代金の決済と鍵の「引き渡し（ステップ7）」を行って、すべてのスケジュールが完了となります！

「子どもの入学式までに引っ越したい」「新居の支払いが迫っている」など、スケジュールに期限がある場合は、売却活動をダラダラと長引かせないことが重要です。スムーズに売り切るための3つのコツをご紹介します。

複数の会社に依頼できる「一般媒介契約」は一見良さそうに見えますが、不動産会社からすると「自社で売れなければ1円にもならない（他社に取られるかもしれない）」ため、広告費や手間をかけにくいという側面があります。
期限が決まっていて早く売りたい場合は、1社に任せる「専任媒介契約」がおすすめです。不動産会社も「自社に任せてもらえた」という責任感から、プロカメラマンによる撮影や積極的なネット広告など、手厚い販売活動を行ってくれます。

不動産会社には「新築一戸建てが得意」「賃貸がメイン」など、それぞれ得意分野があります。マンションをスムーズに売るなら、迷わず「中古マンションの売買実績が豊富な会社」を選びましょう。
中古マンションを専門に扱う会社であれば、そのエリアでマンションを探している「見込み客（顧客リスト）」をすでに多く抱えているため、早く買い手が見つかることがあります。

内覧に来た方の「買いたい！」という意欲は、玄関を開けた瞬間の第一印象でほぼ決まると言っても過言ではありません。
水回りの徹底的な清掃や、部屋を広く見せるための整理整頓はもちろんですが、築年数が古い場合は、不動産会社に相談して「壁紙だけ張り替える」「リノベーションプランもセットで提案してもらう」といった工夫をすることで、見違えるように早く買い手がつくことがあります。

今のマンションを売却して新しい家を購入する「住み替え」の場合、進め方には大きく分けて「買い先行」と「売り先行」の2パターンがあります。それぞれのスケジュールの違いとメリットを見てみましょう。

先に新居を購入して引っ越す方法です。自分のペースでじっくり新居を探せるうえ、元の家が空室（空っぽの状態）になってから売却活動ができるため、内覧時の印象が非常に良く、売りやすいのが最大のメリットです。
ただし、元の家の住宅ローンが残っている場合、一時的に「二重ローン」になる可能性があるため、資金にゆとりのある方向けの進め方となります。

今の家を売ることを優先し、売却のめどが立ってから新居を購入する方法です。住み替えにおいて最も一般的で安全な進め方と言えます。
売却代金がいくら手元に残るかが確定してから新居の予算を決められるため、資金計画が狂う心配がありません。ただし、今の家が売れるタイミングと新居の引き渡しタイミングが合わないと、一時的に仮住まい（賃貸など）が必要になる場合があります。

マンション売却のスケジュールに関して、売主様からよくいただく疑問にお答えします。

A. 一般的には「3ヶ月～半年程度」が目安です。
査定から売り出しまでに約1ヶ月、広告を出して買い手が見つかるまでに1～3ヶ月、売買契約から引き渡し（決済）までに約1ヶ月、トータルで4～5ヶ月程度かかるのが標準的です。これを逆算して、引っ越したい時期の半年前には不動産会社に相談を始めるのが理想的です。

A. 早めに買主様へ相談し、「引渡猶予」などを交渉しましょう。
売買契約で定めた引き渡し日に遅れると、原則として契約違反（違約金発生）となってしまいます。しかし、事情が前もってわかっている場合は、不動産会社を通じて買主様に相談し、決済（代金の受け取り）だけ先に行い、引っ越しは数日～数週間待ってもらう「引渡猶予（ひきわたしゆうよ）」という特約を結ぶことができるケースもあります。

A. 買主様と相談のうえ、「平日の午前中～日中」に設定するのが基本です。
引き渡し当日には、銀行での数千万円規模の送金手続き（住宅ローンの実行や着金確認）や、司法書士による法務局への「所有権移転登記」が行われます。銀行や法務局が開いている時間帯に対応する必要があるため、基本的には平日の午前中～お昼過ぎに行われます。

マンションの売却は、スケジュール管理と不動産会社選びが成功の鍵を握ります。
「いつまでに売りたい」「住み替えのタイミングが不安」といったお悩みがあれば、ぜひ中古・リノベーション住宅専門の流通プラットフォーム「cowcamo（カウカモ）」にご相談ください！

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マンションの売却には数ヶ月の時間がかかりますが、事前に流れを把握し、信頼できる不動産会社と二人三脚で進めることで、ストレスなく希望通りの売却を実現することができます。

「まずはいくらで売れるか査定してほしい」「いつ頃から動き出せばいいの？」といったご相談でも大歓迎です！後悔のない売却・住み替えに向けて、ぜひお気軽にカウカモまでお問い合わせくださいね。

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