マンション売却の業者の種類は？仲介と買取の違いとメリット・デメリットを解説

「マンションを売ろうと思うけれど、チラシに入っている『仲介』とか『買取』って何が違うの？」
初めてのマンション売却では、不動産会社の専門用語に戸惑ってしまうことも多いですよね。

マンションの売却方法には、大きく分けて「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の2種類があります。どちらを選ぶかによって、「手元に残る金額」や「売れるまでの期間」がまったく変わってきます。

この記事では、それぞれの特徴やメリット・デメリット、そして「自分にはどちらが向いているのか」を選ぶためのポイントを、不動産のプロがわかりやすく解説します！

不動産会社にお願いしてマンションを売る場合、買主様が「一般の個人」になるか、「不動産会社」になるかで、売却の仕組みが大きく2つに分かれます。
ご自身の「売却の目的（高く売りたいのか、早く売りたいのか）」に合わせて、最適な方法を選ぶことが成功の第一歩です。

「仲介」とは、不動産会社に間に入って広告活動などを行ってもらい、マンションを買いたい一般の方（個人）を探してもらう方法です。中古マンション市場で最も一般的な売却方法です。

【メリット】相場価格での高値売却が狙える

最大のメリットは「手元に残るお金が多くなること」です。広く一般に向けて売り出すため、適正な市場価格（相場）で、少しでも高く売れる可能性が高まります。

【デメリット】時間と手間がかかる

買主様が見つかるまでに、数ヶ月程度かかるのが一般的です。また、週末を中心に購入希望者がお部屋を見学に来る「内覧対応」が必要になるほか、売却が成立した際には不動産会社へ「仲介手数料（成功報酬）」を支払う必要があります。

「買取」とは、不動産会社自体が直接の買主となって、あなたのマンションを買い取ってくれる方法です。買い取った後にリノベーションをして再販することを前提としています。

【メリット】早ければ数週間！内覧なしで売れる

買主を探す期間が不要なため、条件が合えば数週間～1ヶ月程度でスピーディに現金化できます。
また、面倒な内覧対応や室内の清掃も基本的に不要で、近所の人に売却を知られる心配もありません。直接買い取ってもらうため、仲介手数料もかかりません（0円）。

【デメリット】売却価格が安くなってしまう

最大のデメリットは、不動産会社が再販時のリノベーション費用や利益を見込んで買い取るため、売却価格が「仲介で売る場合の相場価格」より安くなりやすい点です。

「時間と手間をかけてでも、少しでも高く売って手元に現金を残したい」という方には「仲介」がおすすめです。一般的なマンション売却の多くはこちらに該当します。

一方で、「住み替えの期限が迫っていて絶対にいつまでに売りたい」「離婚や相続の手続きで、煩わしいやり取りを省いてサクッと現金化したい」「室内がかなり古くて、このままでは買い手がつきそうにない」といった特別なご事情がある方には「買取」が適しています。

今回は「仲介」と「買取」の違いについて解説しました。ご自身のライフプランに合わせて、最適な売却方法を選ぶ参考にしてくださいね。

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