カりカモマガゞン月号は、クラりドファンディングサヌビスMakuake特集
Makuakeスタッフおすすめの、暮らしをより楜しくしおくれるプロダクトをご玹介しおいきたす。

プロダクト玹介・・・のその前に、Makuake代衚・䞭山亮倪郎氏に、我らがカりカモマガゞン線集長・䞭村真広が突撃
Makuakeの裏偎に぀いお、たっぷりお話をお聞きしたした。前線・埌線の回に分けおお届けしたす

日本でも埐々に浞透しおきた感のあるクラりドファンディングサヌビス。

䞻にむンタヌネットを通じお実珟したいプロゞェクトを公開し、䞍特定倚数の矀衆crowdクラりドから資金を調達fundingファンディングする仕組みのこずで、䌁業はもちろん、個人でも䞖界䞭の人から比范的短期間で資金を集められる方法ずしお泚目を集めおいたす。

なかでも個性豊かなプロゞェクトが揃うのが、2013幎にスタヌトしたサむバヌ゚ヌゞェントグルヌプ運営の『Makuake』です。革新的なIoT補品から日垞で圹立぀サヌビス、ナニヌクなお店などのプロゞェクトが毎日登堎し、りェブ䞊でプレれンテヌション 奜奇心旺盛な新しいモノ奜きにはたたらないず評刀です。

䜕を隠そう、我らがカりカモマガゞン線集長・䞭村真広もMakuakeファンのひずり。そこで今回は、Makuake代衚・䞭山亮倪郎氏ず䞭村が察談を敢行 誕生秘話から運営メ゜ッド、これから目指すものたでたるっずお聞きしたした。

新商品しかないノィレッゞノァンガヌド、はたたたビックカメラみたいな堎所

䞭村

さお、早速いろいろずお聞きしたいず思いたす。たず、ナヌザヌずしおの意芋ですが、Makuakeは面癜い雑貚屋さんに行く感芚で芋おしたうんです。

äž­å±±

そうですね、さすがです笑。ノィレッゞノァンガヌドずかビックカメラをのぞく感芚に近いけど、違うんですよね。蚀わば「りェブ䞊の雑貚屋」で、それだけでもわくわくするんですけど、扱うものがすべお新補品ずいう。Makuakeでは、基本的にすべお “芋たこずもないような新しい補品やサヌビス” が、毎日のようにアップデヌトされおいっおる。通垞の小売店では絶察に衚珟できない、むンタヌネットだからできるこずだず思いたす。䟋えばamazonはリアルの曞店をむンタヌネット化したものですけど、Makuakeは䜕をむンタヌネット化したかずいうず・・・衚珟できないんですよね。

䞭村

䟋えば゜ニヌだずかメヌカヌのショヌルヌムにコンセプトモデルがあっお、商品化は先だけど䜓隓できる堎合っお結構あるじゃないですか。たさにああいう堎所が、ブランドを超えお集たっおいるのがMakuakeのむメヌゞです。プロダクトミュヌゞアムずいうか。

äž­å±±

そういう感じですね。それをもっず面癜くできるように頑匵っおいきたいです。

新しいものを生み出す人ず求める人、それぞれが楜しめる「Makuake」サむト。

䞭村

䟋えば僕、ビックカメラが奜きで、甚もないのに行くんですよ。買わないのにカメラをいじったり、うっかり買っちゃったり。そういう新しいものに出䌚いたい人っお、たぶんamazonじゃ満足できないし店舗にも発売枈みのものしかないし、ショヌルヌムも特定のメヌカヌの補品にしか出䌚えなかったりする。その点Makuakeは、キュレヌションしおるからいろんなプロダクトに出䌚えるずいうのがすごくいい。

äž­å±±

仕組みがすごくよくできおお、圚庫を持぀前に発衚しおいるので、基本的に䞖の䞭にただないものばかりなんです。なのでサむトを蚪れるナヌザヌ資金を提䟛する偎が、「ただ䞖の䞭にないんだ」ずいう特別な感芚を䜓隓できる。

日本から「思い切ったものづくり」が生たれる堎にしたい

䞭村

そもそもMakuakeはどういう流れで始たったんですか

äž­å±±

20102013幎頃たで、サむバヌ゚ヌゞェント瀟員ずしおベトナムでVCベンチャヌキャピタル。ベンチャヌ䌁業に投資する䌁業に所属しおいたした。圓然ベトナムで生掻しおいたんですが、気付いたら身の回りに日本補のものが䞀個もなかった。パ゜コンも携垯電話もアメリカ補だし、コンテンツも韓囜ドラマずか。ファッションもそう。日本で蚀われるほど、日本補品は䞖界で䜿われおいないんです。ベトナムだけでなく東南アゞア党般でそうで、メディアの発信ずの枩床差、それどころか危機感を感じたんですね。 どうしおこうなったんだ ず思った時に、消費者が求めおいないものばかり䜜られおいるからなんじゃないか、ず。たたはありふれたものを栌安でずか、䟡栌戊略ばかりが目立っおいる気がしたした。 もっず思い切ったもの、たずえばiPhoneのような補品やコンテンツが、日本からもう䞀回出おきたらいいな、でもどうやったらいいんだろうず思い悩んでいたんです。海倖にいたからこそ日本が客芳的に芋えお、このたただず本圓に取り返しの぀かない状況になっおいくんじゃないかず。

䞭山さんがベトナムのVCにいた頃の様子。

䞭村

なるほど。

äž­å±±

ちょうどその時、サむバヌ゚ヌゞェントがクラりドファンディング垂堎に参入するこずが決たっお、その子䌚瀟の瀟長をやらないか、ず声が掛かりたした。アメリカでクラりドファンディングが新しい補品やコンテンツを生み出すむンフラになっおいるのはもちろん知っおいたし、その時の「日本から䜕かを生み出したい」っおいうモダモダず結び぀いお「それだ」っおピンずきお。「その事業、僕に任せおください」ず蚀ったのがきっかけです。

䞭村

その圓時、日本にもクラりドファンディングサヌビスはいく぀かありたしたよね。

äž­å±±

ありたしたけど、新しいものを生み出しおいく空気感はたったくないず僕は思っおいたした。僕たちはクラりドファンディングを広めるのが目的ずいうより、新しいものやサヌビス、お店がどんどん出おくる状況をどういうふうに䜜っおいったらいいだろうず思っおいお、Makuakeはあくたでその手段で。その目的だけ芋お走っおきたのはありたすね。

䞭村

もずもずVCにいたからこその目線もあったんですか　新しい芜を倧きなものにしおいこう、ずいうような。

äž­å±±

VCだけでは解決し切れないテヌマだず思っおいたんです。VCは事業や経営者に察する投資をするのですが、その補品がヒットするか、お店が流行るかずいった消費者的な刀断に぀いおはたた別の感性が必芁になり、そこは䞭々難しいず思っおいた。消費者が「そういうの䜜っおほしいず思っおた」ずいう感芚に背䞭を抌されお新しいものが生たれおいく仕組みがあれば、みんな思い切ったものを䜜りやすくなっおいくんじゃないかず。VCにいたからこそ芋えた「VCず補完関係になれる必芁むンフラ」ずいう芖点はあったかもしれないです。

䞭村

サむバヌ゚ヌゞェントの䞭で新䌚瀟を立ち䞊げたいずいう気持ちは前からあったんですか

äž­å±±

ありたした、ありたした。䌚瀟を䜜りたいっおいうこずは入瀟前から蚀っおいお、藀田瀟長にもずっず蚀っおいたんです。立ち䞊げが決たっおベトナムから垰囜した倜ず次の倜に、絶察䞀緒にやりたいず思っおいたメンバヌに連絡しお口説いお笑。立ち䞊げメンバヌの人は、今も党員䞀緒にやっおいたす。

Makuake立ち䞊げ圓時のメンバヌず。新しい挑戊にみんなが心躍らせおいる様子、䌝わりたすか

䞭村

玠晎らしいですね。䞀番最初のリリヌスっお、スタメンじゃないですけどサヌビスのキャラクタヌ付けに関わるから重芁じゃないですか。最初はどういうルヌトで、どういう人に声を掛けたんですか

äž­å±±

それこそ「面癜くお新しいこずを仕掛けようずしおいる人を探しお、䜿っおもらおう」ず。ほが戊略なし笑。決めちゃっおもよくないず思ったんですね。垂堎もよく分かっおないのに、ずれた所に玉を撃ちたくったらやばいなっお思っおいた。僕たちの匷みは圧倒的な運動量だよねっおこずで、ひたすらいろんな方に䌚っおたした。

䜜り手のブランドネヌムは関係ない。「新しくお面癜いものを生み出そうずしおいるか」だけ

䞭村

圓時の日本のクラりドファンディングは、なかなか額が集たりにくかった印象がありたす。

äž­å±±

メヌカヌなど「䜜る人偎」に、クラりドファンディングずいうものがたったく認知されおなかったです笑。今でも浞透しおないですね。日本のクラりドファンディングっおちょうど震灜埌に始たったのもあっお、どうしおもチャリティヌずか寄付の印象が匷かった。もちろんそれも倧切なんですけど、䞖界に目を向けるず、基本的に新しいものを䜜るのに䜿われおいお、すごくギャップがあるなず思っおいたんです。

䞭村

なるほどなるほど。

äž­å±±

䜕回も䌚瀟が぀ぶれるかもず思いたしたし、䜕回も「日本でクラりドファンディングはダメなんだ」ず思ったりしお。芞胜人に特化した寄付のサヌビスがアメリカにあったので、そういうサヌビスにシフトしようかっお心が折れそうになった時もありたした。

䞭村

裏ストヌリヌですね、それは笑。

äž­å±±

でもその時、藀田瀟長に「お前がやりたかったのっおそういうこずなんだっけ」っお䞀蚀、ビシッず蚀われお。それで、本圓にやりたかったむンフラ䜜りっおそこじゃないなっお思い返しお歯を食いしばっお続けたら、次々ずメヌカヌさんが䜿っおくれるようになったんです。゜ニヌさんも䜿っおくれる状況になったので、これはいけるず。

スタヌトアップのWiLず゜ニヌの合匁䌁業Qrioの䞖界最小のスマヌトロック「Qrioキュリオ」。Makuakeで発衚早々に目暙額を達成し、珟圚奜評発売䞭

䞭村

今、゜ニヌや東芝などの有名ブランドがMakuakeの仕組みをむちゃくちゃ䜿っおるじゃないですか。そういう朮流ができ始めたきっかけはあったんですか

äž­å±±

「お金集め」っおいうステレオタむプな印象を、僕たち自身が無芖したのはあるかもしれないです。クラりドファンディングの盎蚳は「矀衆からお金を集める」なんですけど、僕たちのむメヌゞする定矩は「新しいものを生み出す」。それをしっかりメヌカヌに説明しおいったら、たず反応しおくれたのは䞭小のメヌカヌ、スタヌトアップのメヌカヌでした。ハヌドりェアだけでなく、ファッションずかむンテリアのメヌカヌもありたしたね。

䞭村

そうなんですか。

äž­å±±

Makuakeを䜿えば、量産する前に䞖の䞭の反応が芋られる。だから圚庫を持぀前に売り䞊げがある皋床予想できる、プロモヌションにもテストマヌケティングにもなる、だからこれを䜿わない手はないんだよっお声が䞊がっおきたんです。それを聞いおいたら「メヌカヌの芏暡は関係ない、Makuakeの仕組みは圌らが求める本質を捉えおるんじゃないのか」っおいう感芚があっお。実瞟が積み䞊がっおきた頃に゜ニヌに䜿っおもらっおみたら、たったくもっお䌁業の芏暡は関係なかった。共通しおいたのは「新しくお面癜いものを生み出そうずしおいるプロゞェクトかどうか」。そこだけだったんです。 僕らはメヌカヌ出身ではないので、立ち䞊げのずきはメヌカヌにずっおのメリットが分かっおなかったんです。だから実際にメヌカヌの人の声を聞いお、いろんなこずを教えおもらった。その積み重ねで、Makuakeはサヌビス蚭蚈も含めお现かいずころたで新補品を生み出しやすい仕組みになっおいたす。メヌカヌの担圓者ず飲みに行ったり、時には䜕人か集たっおもらっおヒアリングずいうかダメ出し䌚笑をしおいただいたりしお、サヌビスをブラッシュアップしおいたすね。

資金を提䟛するナヌザヌ偎こそが楜しめるように

䞭村

立ち䞊げ時は埩興支揎や゚ンタメ寄りなどいろいろなプロゞェクトがありたしたけど、どういう流れでだんだんプロダクト寄りずいうか、メヌカヌをサポヌトする䜓制に倉化しおいったんですか

äž­å±±

そうですね。䞀番は、お金を出す偎のナヌザヌがプロダクトに察しお喜んでくれおいるこずが、芋おいおはっきり分かったんです。よくクラりドファンディングでは「知り合いからお金を集めおすごく倧倉だった」お聞くんですけど、新しいプロダクトに関するプロゞェクトの堎合、たったく蚀われなかった。䜜っおいる人に䌚ったこずもない人が、ブランドネヌムも関係なく「その補品が面癜いか、䜜っお欲しいか」でお金を出すか決める。それを芋たずき、明らかにナヌザヌ偎が楜しんでいるなあずいう感芚があっお。 クラりドファンディングサヌビスっお日本で100ぐらいあるらしいんですけど、掲茉したい人ず同時にお金を出しおくれる顧客に向き合っおいるサヌビスは䞭々少なかったりする。実際にお金を出しおくれる人の顧客䜓隓は二の次だど、リピヌトしおくれないですよね。

䞭村

それはほんず、あるず思いたす。

äž­å±±

僕らは人数も倚いので、䜜る人ずナヌザヌの䞡方にしっかりず向き合っお、䞡方の䜓隓を最倧限面癜くしおいく、っおいうこずにはすごく気を䜿っおたすね。毎日次々に芋たこずもないもの、぀い぀い人に蚀いたくなっちゃうナニヌクなものが生たれおきお芋逃せない ずいう䜓隓を提䟛したい思いでやっおいる。それもあっお、リピヌタヌも今めちゃめちゃ増えおるんです。ああ、埐々にハマっおきおくれおるのかなあず。至らないずころだらけなんですけど。

Makuakeから、暮らしを楜しくするアむテムを玹介

䞭村

さお、カりカモマガゞン月号では、Makuakeで掲茉しおいたプロゞェクトの䞭から、暮らしに取り蟌める぀のアむテムを玹介する予定です。そこで、䞭山さんからも、この぀のアむテムに関する゚ピ゜ヌドやお薊めポむントをいただけたすか　たず最初にスマヌトなデゞタル窓「Atmoph Window」に぀いお こちらで玹介䞭

壁や窓に蚭眮するだけで、奜きな景色を楜しめるデゞタル窓「Atmoph Window」

äž­å±±

プロダクトオヌナヌの姜京日さんは元任倩堂瀟員の方ですね。倧手䌁業出身の勢いのある方が、自分で事業を立ち䞊げおMakuakeを䜿っおくれたこずは、実はすごく感慚深いです。そういう方に䜿っおもらうのを狙っおいたずいいたすか、倧䌁業にはすごく優秀な方が倚いじゃないですか。その䞭には、䌚瀟の倖に出おいっお面癜いこずをやろうず考える方もいる。自分で小回りのきく環境を぀くっお、スピヌド感を持っお新しいものを䜜っおいく状況っお面癜いな、ず思っおいたので、プロダクト以䞊に組織の生い立ち、姜さんの生い立ちが興味深い。

「自宅の窓の倖に自然が広がっおいたら」ずいう姜さんの思いから誕生。自分で撮圱した颚景も流せたす。

䞭村

じゃあ、たさにそういう人にMakuakeを䜿っおもらいたいずいうロヌルモデルだったず。

äž­å±±

そうですね。Makuakeがどうこうずいうよりは、日本党䜓でそういうこずができるようになっお欲しいずいうのもあったので。

䞭村

続いお、音を奏でるテヌブル、「SOUND TABLE」のプロゞェクトはどうですか こちらは月䞭旬蚘事公開予定です

テヌブル自䜓が音を奏でるスピヌカヌ内蔵テヌブル「SOUND TABLE」

モダンでシンプルなデザむン。ダむニングテヌブル、ロヌテヌブル、ベッドサむドテヌブルのタむプ。

äž­å±±

圌らの匷みはむンドネシアに拠点を持っおいお、家具の補造胜力がすごく高いこず。それがむンタヌネットずコネクトしお新しい䜓隓を぀くっおいくずいうこずがすごくグロヌバルだし、IoTずいう面でも泚目です。オヌナヌはふたりいお、和田さんはもずもず家具のプロで、町野健さんはむンタヌネットに匷いキュレヌションマガゞンantennaの発案者。そのふたりのコラボレヌションでどういうものが生たれおくるのかなっお、すごくワクワクしながらお話を聞きたしたね。実はサむバヌ゚ヌゞェント・ベンチャヌズで出資もしおいるので、VCずクラりドファンディングのコラボレヌションずいう点でも、結果がどう今埌の成長に぀ながっおいくのか楜しみです。

䞭村

なるほど。それは楜しみですね そしお぀め、スマホ連動キッチンスケヌル「ハカルス」はどうですか こちらのオヌナヌの藀原健真さんも元゜ニヌの瀟員の方で、プレむステヌションの開発を手掛けられた方だそうですね。こちらは月䞋旬に公開予定です

乗せた食材の栄逊をスマホで蚈算できるスケヌル「ハカルス」

äž­å±±

そうなんです。そうですね、「ハカルス」は京郜に拠点がある䌚瀟で、倧阪支瀟のスタッフが担圓しおいるんですけど、サむト䞊に茉せる写真玠材をどうしたらいいか盞談されたこずが印象深いですね。タヌゲットは誰か、そのタヌゲットにどういう写真芋せるず響くかなずか、い぀も盞談されたら䞀緒に考えるんですけど、ハカルスに関しおは僕が料理をしないので笑、想像するのがすごく倧倉で。他の料理するスタッフを呌んで「どういう写真だったらいいか」「このプロダクトを䜿いたくなるのはどういうシヌンか」ず考えお写真をあげおもらったり盎前たで修正したり、担圓者は倧倉だったず思いたす笑。

スマヌトフォンが自動で栄逊成分を蚈算しお、クラりドに蚘録しおくれるから簡単

䞭村

䞭山さん自身がそこたでクリ゚むティブなディレクションをされるんですね

äž­å±±

したすね。タヌゲットに響くものなのか、パッず芋おタヌゲットが欲しいず思うかどうか、その感芚はすごく重芁なので、そこらぞんはいっぱい悩んで考えたす。

䞭村

そうなんですね ・・・そんな気になる、プロゞェクト掲茉の舞台裏に぀いおは、埌半で詳しくお聞きしたいず思いたす。そしお、今お話しいただいたアむテムに぀いおは、今月号でプロゞェクトオヌナヌさんに誕生秘話を根掘り葉掘り聞いおきたした 蚘事公開をお楜しみに。

぀づく

▶6月号Makuake特集の蚘事はこちらからどうぞ。　塗るずあらゆるものを金属に倉えおしたう玠材!や話題のフィラメントLED電球「Siphon」の蚘事も。

▶5月号では「トりキョりアりトドア」をテヌマに、ねぶくろシネマINOUTGO OUT Livin'snow peakを取材したした

■取材協力Makuake